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包装礼品业务如何低分险拓新客户

因为人口出生率急剧下降,婴童行业步入了发展瓶颈期,包装礼品业务也增长乏力。在这种情况下,想办法做点新行业的包装礼品,这是正常的选择。

拓新最大的敌人是谁?我们都能马上想到,是风险。

第一种拓新就是自上而下,调用一切资源迅速攻入一个市场。这种模式比较适合快速抓住巨大的机遇,所谓“天下武功,唯快不破”。但弊病也很明显,就是风险大。

有没有风险更低的模式?

如果要坚持“以客户为中心”的理念,那老客户提出的新需求,不是应该最优先去满足么?

我们看到的包装礼品拓新,其实是服务老客户,或者说“做老”的结果。看起来是在向外看,向新市场看,其实它是在向内看,看老客户。

和包装礼品同行共勉!

包装礼品业务如何低分险拓新客户

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