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礼品业应理性对待“价格战”

一般来说,价格是基于价值与供求关系上的结果,商品价格随市场供求关系的变动,直接围绕它的价值上下波动,在礼品市场产品过剩的情况下,似乎打价格战成了礼品行业最合理也是最无奈的选择,但事实并非如此。

礼品业应理性对待“价格战”

虽然一些行业还可以打起这场“价格战”,然而针对行业却很难在这一场场“价格战”中胜出,所以礼品企业是时候来理性对待一下“价格战”的竞争模式了:价格战可以短期卖出产品,但无法长期赢得客户,可以暂时赢得市场,但无法巩固品牌商业地位;可以迅速扩大规模,却无法持续获得生命力。

企业的本性是逐利,“价格战”也是一种经营模式之一,而且行业的差别也非常大,我们不能简单判定“价格战”就没有创新带来的赢利高。但价格战虽是商业竞争的必然产物,但应着眼于长远,将价值作为竞争的新落点。

礼品行业发展至今,仍然处于群雄争霸的时代,行业的大品牌还不够凸显。行业整体推动力分散,加之行业标准的不完善导致品牌鱼龙混杂,许多小品牌滥竽充数,以低价求销量,或引触价格风暴,本着生存逐利的目标,不少企业也纷纷陷入降价风潮。

价值才是消费者的最终之选

消费者永远欢迎厂商的降价行为,也永远是降价的受益者。虽然人们的消费心理随着消费水平、消费质量的提高在不断改变,但价值与实惠永远是顾客的第一追求。随着经济的发展,生活水平的提高,礼品性价比将必然取代价格成为消费者选择产品的基准。行业的健康发展,需要创新品类的发展,需要技术的开发,需要营销品牌,需要区域战略,甚至产业战略的规划和发展。企业的长远发展最终还是要走品牌之路,品牌的定义最终要归结到品质,归结到产品的价值。所谓的“价格战”无论怎样激烈,最后还是会变成黄粱梦一场,而“价值战”却是企业立足商场,称霸的现实生活。

在市场经济下,价格是有弹性的,之所以有弹性是要满足市场经济体制下日益变化的需求,礼品行业的价格已经扭曲了价格的原有概念,也不符合市场经济体制下的发展,所以,它最终是会被取代的。礼品行业回归价值方是明智之选。

礼品业应理性对待“价格战”

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