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商务礼品销售为什么直播不好做?

B2B的网络直播见的不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的商务礼品销售案例少之又少,也很难成功。为什么?

本质原因在于商务礼品销售决策周期长。影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”, “付款账期”。

基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

商务礼品销售直播还处在发展初期,B2C成功的营销方式可以为商务礼品销售的营销探索提供宝贵的参考,如果能针对特别的业务场景进行思考,借鉴B2C营销打法,进行商务礼品销售营销模式定制,那么一定会有出其不意的突破和创新,而创新是取得营销成功的关键。

商务礼品销售为什么直播不好做?

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