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礼品渠道中间商到底有没有必要存在

今天突然想和大家聊聊礼品渠道中间商到底有没有必要存在的话题。
有许多企业买家想跳开中间商,直接从厂家进货,因为认为这样很划算。
那么买家到底需要什么呢?买家需要性价比高的好产品,其实就是低价格。那么源头的生产工厂呢?源头的生产商需要更多的客户。任何生意都是客户越多,越容易发展和赚取利益。而要获得大量客户是需要很高的成本的。例如,,营销人员,广告等固定成本就是很大的开销。
而中间商,代理商在中间,厂家少赚些但节约了大量不知道有无结果的固定成本,这就是中间商和代理商存在的价值。
中间商不是谁都可以做,需要生产方的人脉资源,丰富的产品知识甚至懂生产,有丰富的销售行业经验,做贸易还需运输渠道商,进出口的专业知识。最关键的是与买卖双方的协调,沟通能力。
所以,事实上,有价值和经验的中间商和代理商不会被淘汰。因为中间商的收益大多是成果报酬,对厂家而言,中间商,代理商是合作者,也是客户。厂家只是将商品的一部分利益让利给了中间商而已,而并不是抬高了商品的价格。
一个生意成交的关键是品质,价格,及产品的竞争力,卖点等能连接利益的因素。而不是交易中间有无中间商。

礼品渠道中间商到底有没有必要存在

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