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礼品公司如何和对接公司谈判

礼品公司当去与一个公司接洽或正合作时,需要意识到:对接人,对接的部门,对方公司三者并不是时时利益一致的。有的时候,相关人远超3方。(对于礼品公司业务形态,这是常态)

比如我们提供一些礼品给对方参考,对接人会看情况决定是否传达,怎样传达给所在的部门,部门再根据情况决定是否传给,怎样传达给公司更高决策层。(并不是我方传达了A,就能默认对方所有相关人都获得了不变形完整的A)

再细一点:比如己方一个极高的产出信息,可能会被对接人对接部门分次分场合往上传。比如市场其它参与者的极高产出,会让对接人,部门有压力,相关信息在未成为行业共识前,什么时间如何向上的传递方面会有更多考量。

其中,礼品公司对接的公司内部每方都有根据纵横对此及自己背负的指标,而拥有预期值,可接受值。一些情况里,还有不得不冲击的值与意外值,在起作用。

礼品公司的业务里,很难从一个最终或单一结果推断出对接人,对接部门,对接公司等多方的态度。

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