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礼品公司要尽量多开发中小客户

如果你是礼品公司的业务负责人,做的是企业是单位的生意,我建议你一开始尽量不要搞大客户,多跟中小客户合作。

礼品公司要尽量多开发中小客户

因为你是创业礼品公司,不管是在公司品牌、口碑、产品质量、服务能力、团队规模、行业案例、实施经验、市场占有率,还是在其他方面,相比行业内排名前三的竞争对手都要弱一些,你要跟比你强3-5倍,甚至10倍的竞争对手PK,唯一能赢的策略就是低价策略或者免费策略,即便是这样,赢下一单也非常难,因为你的套路竞争对手也会。

还有就是这些大客户要求太多,有的大客户在选型的时候要先看企业的综合实力,排名不靠前的服务商,连参与的机会都没有。有的好不容易给了一个机会,但需要招投标,需要在公开场合跟多家实力比你强的友商竞争。好不容易中标了一个客户,客户对产品对服务的要求极高,首先是要提供驻场服务,其次是个性化定制需求比较多,再次是价格压得非常低,真按照客户要求做肯定赔钱。结果是项目没做好,回款比较难,公司现金流紧张,产品研发团队陷入单一项目的开发,整个产品线失去了市场竞争力。

礼品公司做中小客户就不一样了,只要你的产品质量还不错,服务跟得上,价格真正实惠,就会有很多中小客户跟你合作。因为中小客户市场体量足够大,且竞争没有那么激烈,对销售人员的业务能力要求也没有那么高,市场做好了还能够快速做出规模。

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