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传统礼品行业如何对产品,营销进行定位

产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和低位,这个形象和低位应该是与众不同。但是,对于如何定位,部分人士认为,定位是给产品定位。经营小研究与竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位。
传统礼品行业如何对产品,营销进行定位
 那么传统礼品行业在互联网的冲击下,应当如何对产品,营销进行定位呢?
 第一步:目标市场定位
   目标市场定位是一个市场细分与市场选择,即定位为谁服务,在市场分化的今天,任何一家礼品公司和任何一款礼品的目标客户都不可能是所有人,对于选择目标客户的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。
 第二步:礼品需求定位
 定位完您的礼品目标市场,下一步应当分析目标市场的礼品需求定位,礼品定位过程是目标市场进行子市场选择的过程,这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分,选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定,不是产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据客户的需求价值来确定。
 第三步:礼品测试定位
 礼品测试定位是对企业进行礼品创意或礼品测试.即确定企业提供何种礼品或提供的礼品是否满足需求(IF),该环节主要是进行企业自身礼品的设计或改进。用换位思考的思维假设,你是客户。你是否会被自己的产品所吸引,假设你是客户,你喜欢什么样的产品,去对礼品进行测试,定位,是你的产品更具有竞争力!
   第四步:差异化价值点定位
  结合基于客户群体的竞争研究.进行营销属性的定位,一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上,需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广,融入客户的企业文化和形象,形成差异化的价值体现。
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